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图赢微观点:你所不知道的微营销

发布日期:2013-12-11点击次数:1396

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  最近一直有朋友问我,什么是微营销?什么 是微启动项目加盟?作为一种全新的商业模 式,我想有必要写一篇文章,让大家能够清 晰的了解,到底什么才是真正意义上的“微营销”!

   什么是微营销? 


   很多人看到微营销一词,都会简单的理 解为微信营销。微信的火爆,让许多草根创 业者们看到了希望和商机,于是大家纷纷上 马,一时间微信营销培训机构和运营机构如 雨后春笋般冒了出来,玩微信、加微友、朋 友圈、搞沙龙、建微商城、通过启用微信公 众平台提高关注度、把微信当作免费广告和 宣传渠道并销售产品和服务,是现在所有玩 微信、做微信的人所能够理解并正在运作的 方法和方向。 我认为,这种理解是狭义上的微营销, 那么什么才是真正意义上的微营销? 为了让大家更好的理解,首先大家要先理解 几个最重要的名词:
 

   第一个名词,叫“跨界” 

   世界上曾经有一家世界500强的企业,名 叫“柯达”,在1991年的时候,他的技术领先 世界同行10年,但是2012年1月破产了,被 做数码的干掉了; 当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时,突 然发现,原来全世界卖照相机卖的最好的不 是他,而是做手机的“诺基亚”,因为每部手 机都是一部照相机,近几年“索尼”业绩大幅 亏损,濒临倒闭; 然后呢,然后原来做电脑的“苹果”出来了, 把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了,而且 没有还手之力,2013年9月,“诺基亚”被微 软收购了;


   这样的案例越来越多,360的出台,直接把 杀毒变成免费的,淘汰了金山毒霸;淘宝电 子商务2012年一万亿的销量,逼得“苏宁、 国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼 得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店, 连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架,如 果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国 到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运 又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金 存款,开始强夺银行的饭碗;三马(马云、 马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动, 预计未来五年将会有200万保险人员失业, 其他保险公司将何去何从?腾讯微信的出 台,6个亿的用户还在增加,直接打劫了中 国移动、电信和联通的饭碗。

   所以,如果有一天你隔壁开火锅店的张三, 卖手机卖得比你好的时候,你不用觉得惊 讶,因为,这是一个跨界的时代,每一个行 业都在整合,都在交叉,都在相互渗透,如 果原来你一直获利的产品或行业,在另外一 个人手里,突然变成一种免费的增值服务, 你又如何竞争?如何生存? 所以,未来的竞争,不再是产品的竞争、不 再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是 终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有 消费者用户,不管他消费什么产品、消费什 么服务,你都能够盈利的时候,你才能够保 证你的利益,才能立于不败之地。
 

   第二个名词:叫“趋势” 

   记得陈安之说过:“趋势就像一匹马,如果在 马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马 上面,才能和马一样的快,这就叫马上成 功!”


   未来我们的生活会是什么样子呢?我们设想 一下,晚上带着家人去吃饭,拿出手机点击 附件餐厅,看完餐厅介绍,对比之后,挑一 家评价好的、好吃又实惠的餐厅,在手机上 领取一张会员卡,定好座位,等时间到了, 点击导航,直接去吃饭,不用排队;

   吃饭的时候,哪个好吃的就拍个照,放到微 博或朋友圈,晒一晒,与朋友共享,因为以 后朋友来这里吃饭的时候,凭着你的分享, 朋友可以优惠,商家还要给你返利,既能吃 到好东西,分享又能赚钱,真的很惬意;

   吃完饭,去商场购物,看到哪个产品喜欢 的,拿起来扫一下二维码,用手机比比价, 放入网络购物车,逛完商场,在手机上点击 送货时间和送货地址,直接付款,不用拎东 西,也不用排队,然后去看电影,因为电影 票在吃饭的时候已经用手机买好了。。。这 就是我们未来的生活,你觉得能实现吗?我 想很快!

   也就是说,未来的商业模式,将会是全新的 O2O模式:线下(实体店)体验,线上(厂家系 统网站)购买,由厂家亲自发货给顾客。(聪 明的企业家会将线上销售系统及物流仓储系 统外包交给第三方公司解决,自己全力做好 产品)然后顾客介绍顾客(直销),厂家直 接给顾客广告宣传费,大家设想一下,这个 商业模式将狂揽多少顾客,整合多少渠道资 源?



 

   第三个名词:叫“定位” 

   现在我们来探讨一下关键,就是在这个模式 里,你定位在哪个环节? 第一种选择:你可以成为马云或马化腾,打造这样的平台,建立一个线上销售系统,给 大家使用,实现获利;


   第二种选择:你可以成为第三方企业,例如 物流公司、培训教育机构、技术服务机构或 营销机构,来教育和服务企业和消费者,实 现获利;

   第三种选择:你可以成为一个生产商,专心 研发产品、生产产品,为消费者提供最好的 产品和服务,参与市场竞争,来实现获利;

   第四种选择:你可以成为某家直销公司的业 务员或经销商,帮助他们拓展加盟商或销售 产品,建立连锁体验系统,来实现获利;

 你觉得你的定位是哪一类? 如果你问我怎么选,我会告诉你,我哪个都 不选,我要做第五种选择: 就是做链接,然后直接持有消费者资源,然 后与企业置换资源,来实现获利;

   为什么?因为如果你手上持有10万个消费者 粉丝,那么你可以卖手机、卖汽车、卖保 险、卖化妆品。。。只有你有消费者,你想 卖什么都可以,到时候你要做的事情只有一 件,就是把消费者与企业链接起来,然后让 消费者从中获得实惠,让企业获得收益。不 知道你听懂了没有?
 

   第四个名词:叫“分享” 
   有人会问,那这个跟做团购网有什么区 别? 区别只有一个,现阶段的网购不管你的 产品再好,价格再低,当消费者得到满足的 时候,这个交易就结束了,因为传统的销售 方式,一次交易只能让消费者得到一次的满 足,然后靠回头客,如果再推出新产品或新 服务,必须再做一次推广促销活动。所以我 们引进了直销! 为什么要用直销模式,你先不要去管直 销的概念和营销手段,我就问你一个简单的 问题:如果你家附近有两个商场,去第一个 商场购物,成为会员,可以实现优惠打折, 去第二个商场购物,产品、服务、价格都差 不多,但是除了成为会员能够实现优惠打折 之外,通过分享,别人去购物你还能赚钱, 你挑哪个?除非你是傻瓜,否则你一定会挑 第二个,对吗?那么,今天你在朋友圈里分 享了吗?你的分享体现价值了吗?

 

   微营销(微信、微博)的核心在于“关 注”和“分享”,而直销的核心在于“复制”和“倍 增”,如果把他们链接起来,就是“关 注”——“分享”——“复制”——“倍增”。直销利 用消费者分享获得收入的模式,直接弥补了 微营销无法落地、只能作为广告宣传、销售 平台的问题,从而使“分享”成为一种直接转 换财富的手段。电子商务引流的成本问题和 消费者忠诚度的问题,直销解决了;而传统 直销找客户难、必须通过人脉关系发展会员 的瓶颈,电子商务解决了!所以,电子商务 +直销,未来将会是完美的结合。
 

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