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要在朋友圈卖空调,先要成为空调专家——浅谈"后微信营销时代"如何经营微信个人品牌

发布日期:2014-5-24点击次数:2186

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5月21日,腾讯微信团队在其新浪微博上称:“为了保护用户体验,净化平台环境,微信会对部分通过大量添加好友从事商业营销的个人微信号进行联系人数量限制,并对用户举报较多、涉及假货及商业侵权的微信号,依据有关法律法规进行处理。”这一声明可以理解为是微信团队对泛滥的朋友圈广告的严正声明和公开宣战。

朋友圈是微信的一项功能,是一个小群体的交流圈。用户可在朋友圈分享其人其事,发图片,写文字与好友进行互动,达到增进了解和互动交流的目的。

然而,过去一段时间以来,有相当多的人在朋友圈频繁发送广告文字及图片,大量的添加好友进行消息推送,使得微信用户产生抵触,严重影响微信用户的线上体验。在这种情况下,微信朋友圈的净化自然成为微信团队必须考虑的问题。

可以预料,在微信严打之后的“后微信朋友圈营销时代”,朋友圈发广告不但被封号的风险很高,也会受到更多微信好友的抵制,甚至会被认为是一种不文明不礼貌的行为。在这种情况下,营销者应该静下心琢磨如何真正做好后朋友圈时代的微信营销。

永图网络营销策划机构认为,微信朋友圈不是不合适做营销,而是不合适做低水平的赤裸裸的营销推广。广告是一门艺术,没有艺术的“广告”就是垃圾信息。不但起不到营销的目的,甚至会帮倒忙,既污染了受众的眼球,又降低了自己的形象!

那么如何才能做到朋友圈营销金钱、人脉双丰收呢?在这里分享个人的几点建议:

1、任何带有营销目的的信息都是广告,是广告就要讲究艺术。

要做好微信营销,首先必须明白营销的目的是什么?对象是谁?通过发布信息要起到什么样的效果?这首先不是技术问题,而是营销问题。一句话该怎么说,才能够让看信息的人产生好感,甚至有购买的冲动,营销者应该在这方面下功夫,而不是粗鲁地在朋友圈堆积图片和产品信息。

2.“要在朋友圈卖空调,先要成为空调专家。”

当今时代,人们关注的不是“能否买到对的产品”,而是“能否找到对的人买更对的产品”。

在这个信息大爆炸、产品普遍供过于求的时代,中国人已经不愁能否买到自己需要的产品,而是能否买到最可靠的最好服务的产品。因此,单纯在朋友圈发布产品信息毫无意义,应该通过朋友圈为微信好友提供一些更专业的建议和服务。一句话,不要让朋友圈认为你是一个“卖空调的”,而要让朋友圈的人都认为你是一个非常专业的“空调专家”。让他们在需要空调的时候都来咨询你,这个时候你再推荐最好的产品,那么这个营销过程无疑会是一个高度双赢的更加完美的合作。


3.要卖就要卖最好的产品和服务

朋友圈,顾名思义,就是“朋友的圈子”。每一个人的微信朋友圈,基本上都是自己最亲密的群体。所以,从道义上说,你要做这个群体的生意,必须有最靠谱的心态;从利益上说,你要明白一旦失去这个群体的信任,对于个人的事业前途将会产生什么样的负面影响。

所以,朋友圈营销要么不做,要做就要做最好的产品和服务。在此之前任何急功近利的营销行为,都是在透支自己的未来。你可能赚到短期的金钱,但必定失去长远的利益和前途。

 

最后要再补充一点内心体会,真正的商人,不屑于只在家门口做熟人的生意,应该努力提升自己,放胆纵横四海,仅靠一个小小的微信朋友圈,成就不了真正的企业家。所以微信朋友圈,还是尽量不要作为“营销平台”的好,我们更应该珍惜它更有意义的本质功能:一个交流、互动和学习的社交平台!在这里广交朋友,用心交流,互相学习,共同进步,又岂是区区商业利益所能比拟!